Vendas & Equipe
Comissões, bonificações, metas e como montar e liderar a equipe de vendas da sua loja.
Quantos leads uma loja de carros precisa por mês para bater a meta
A conta de trás para frente: da meta de vendas para o número de leads, visitas e contatos que a loja precisa gerar por mês, com taxas de conversão reais do setor e o que fazer quando o número não fecha.
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Quanto e como pagar vendedores de loja de carros: comissão fixa, percentual sobre o lucro e bonificações por meta, com faixas de mercado e exemplos práticos.
Ler artigo →Como vender carros com juros altos: guia para lojas
Com Selic a 15% e financiamento perto de 25,8% ao ano, a venda muda de eixo: parcela em vez de preço, entrada maior, vários bancos e CET transparente.
Ler artigo →Troca com troco: como estruturar essa operação na loja
O que é troca com troco, por que atrai compradores, como avaliar o carro de entrada sem prejuízo, o impacto no caixa e quando recusar a troca na sua loja.
Ler artigo →Metas de vendas para vendedores de carros: como definir
Como definir metas de vendas para vendedores de carros: ponto de equilíbrio, metas de atividade e de resultado, escada mínima/alvo/esticada e rotina semanal.
Ler artigo →Como montar a equipe de vendas da sua loja de carros
Quando contratar o primeiro vendedor, perfil que funciona em usados, quantos carros por vendedor, processo de vendas mínimo, treinamento e erros a evitar.
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